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物业市场拓展与多种经营绩效提升-8月8-9深圳

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《物业市场拓展与多种经营绩效提升特训营》
88-9   深圳市

R 最新市场拓展策略
R 实战抢盘保盘心法
R 透彻剖析经营逻辑
R 有效多种经营技术
 
【课程背景】
中国物业管理市场今天的竞争格局已经发生了深刻变化,如何把握当下市场拓展的方向?各大企业整合的路径和逻辑是怎样的?如何在住宅、商写物管市场上立于不败?面对野蛮抢盘如何应对?人家拿了盘能挣钱,你拿了盘挣不到钱,这是怎么回事?到底应该怎么做物业经营,怎么做多种经营?这些当前困扰物业人的问题,我们都要找到答案。这是一门清晰解读物业市场格局,拓展方法,以及解读物业经营法门和多种经营方法的高阶课程,是一场打通了前期市场拓展和后期物业经营的思想盛宴。
黎老师讲授的这个课程,以接地气、系统实战、深刻实用为特征,揭示了成功物业企业密不外宣的市场拓展策略和物业经营管理方法,历次开课都得到学员高度评价。
     
【适合对象】
物业企业董事长、总经理,区域管理负责人,物业项目经理,物业市场拓展、经营管理相关人员等。
 
【讲师介绍】
黎老师:注册物业管理师,原万科物业城市总经理
原万科总部业务总监,万科黑带讲师
曾任:中骏世邦泰和物业总经理
曾任:上海世茂集团助理总裁兼物业集团总经理
 
培训大纲
目录 内容 课时
8月8日《物业市场拓展策略和抢盘的矛与盾》
第一部分:物业管理权竞争的背景和趋势
 
1. 行业发展现状分析
2. 行业剧烈竞争的缘起?
3. 全球范围内类似企业的参考案例分析
4. 国内物业企业权属分类和功能分类
1课时
第二部分:从标杆物业企业看市场拓展策略 1.  物业扩张要解决的核心问题
2. 主流标杆企业市场扩张手法分析
3. 市场拓展路径选择
4. 不同拓展策略分析
5. 项目价值评估逻辑和方法
6. 招标信息的获取
7. 项目获取的关键因素
8. 丢盘风险的防范措施
9. 竞争防火墙的构筑的方法要点
2课时
第三部分:招投标的关键点管理 1. 物业管理招标的条件
2. 招标方式
3. 投标工作的基本流程
4. 招标文件研究决策
5. 投标主要内容和框架
6. 物业管理服务方案编制技巧
7. 投标答辩流程与要领
8. 投标的功夫在投标之外
 
2课时
 
第四部分:屡屡得手的抢盘套路分析 1.社区政治的特征
2.典型的群众运动现象
3.互联网时代的客户关系机理
4.抢盘套路的线上四步曲
5.抢盘套路的线下四步曲
 
1课时
 
8月9日《物业项目多种经营开展与绩效提升》
第五部分:物业企业经营的基本逻辑 1.  行业的趋势和物业人的使命
2. 物业企业经营管理六大逻辑
3. 经营管理三件事
1课时
第六部分:物业收入管理的核心要领 1.  标杆企业收入管理的范畴和方法
2. 物业费定价的陷阱和突破方法
3. 收费模式对持续经营的影响
4. 标杆企业物业费收费管理模型和操作方法
5. 头部公司多种经营情况分析
6. 标杆企业多种经营开展借鉴
7. 行业多种经营实践的基本结论
2课时
第七部分:项目经营资源开发和绩效提升 1.  多种经营有五种模式
2. 物业企业开展多种经营的八条准则
3. 服务产品的营销学特征
4. 多种经营产品系统和价值实现方式
5. 美居、代理、金融服务产品设计和运作要领
6. 多种经营能力的三重保障
7. 多种经营能力培养的要领
8. 多种经营的平台、场景与服务
9. 销售型的管家体系建设法门
2课时
第八部分:物业项目经营成本和效率管理 1.  万科物业的采购管理逻辑
2. 标杆企业能耗管理要点和方法
3. 成本对标体系的意义和建设方法
4. 公示、审计、客户沟通的对经营的影响
5. 物业费提价操作流程和方法
1课时
 
课程说明
 
【地点及时间】
2020年8月8-9日   深圳市  (7日下午报到)
具体召开地点开班前一周会务组统一发放《参会确认函》详告。
 
【培训费用】
2680元/人,包含培训费、资料费、场地费等;交通食宿费自理。

联 系 人 
课程顾问:韦先生(物业培训网)
联系电话:139-2654-6911    微信同号 / 0755-2265 4545
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